LOP 070919 - 1
Capacitación
Vivencial, Desarrollo de la Idea de Negocio.
Comuna De
Hualqui 2019
ANTECEDENTES
DEL OFERENTE
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Razón Social
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Tuwün Capacitaciones EIRL
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Rut
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7.76561.192-1
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Domicilio
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Pedro De Valdivia N°50, Lautaro, Araucanía,
Chile.
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Representante UTP
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Ana María Pacheco Henríquez
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RUT N°
|
8.727.074-2
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Teléfono
|
Fijo 56452531090
Móvil +5699636969
|
E - mail
|
|
Se reclutan pequeños emprendedores de la comuna para luego seleccionar 25; para visitar su emprendimiento o idea de
negocio; coordinar y ejecutar nueve talleres que se indican:
1)
Desarrollo de la idea de negocio.
2)
Validación del modelo de negocio.
3)
Procesos y acciones para la formalización y contabilidad simplificada.
4)
Administración y Gestión de la Pequeña Empresa.
5)
Estrategias de Comercialización, Marketing y Ventas.
6)
Normativas que rigen la producción de leña seca.
7)
Procesos y etapas de la elaboración y secado de leña.
8)
Aspectos físicos de la madera como combustible.
Producto. Se Capacitan a 25 emprendedores del área Silvoagropecuaria de la comuna de Hualqui para que planifiquen su idea de negocio individual (emprendimiento).
Adicionalmente
se espera obtener los siguientes resultados secuenciales:
- Los emprendedores diseñan su plan de negocios, conociendo las ventajas y desventajas del emprendimiento.
- Reconocen las alternativas y formas de normalizar legal y tributariamente el emprendimiento.
- Identifican las acciones que se requieren para administrar su emprendimiento.
- Conocen la normativa que regula la comercialización de la leña.
- Conocen la tecnología empleada para la producción de leña seca y los procesos de elaboración y secado de la leña.
- Evalúan diferentes formatos o presentación, y tipos de leña a la venta en el mercado.
- Identifican los aspectos técnicos de la leña como combustible.
- Conocen formularios y trámites para solicitar autorización en CONAF, COREMA y otras.
Fecha de entrega producto: De
acuerdo a lo señalado en Bases Técnicas Administrativas de la demanda ID
4454-76-LE19 el producto se entregaría de acuerdo a calendarización con equipo
profesional –“Programa Social: Desarrollo Económico y Fomento Productivo de la
comuna”- y socializado con los emprendedores.
Cada
taller, tendría una duración de tres horas cronológicas. En cuanto al horario
este será consensuado con el equipo técnico Municipal. De igual manera se
coordinará para los efectos de las visitas prediales o encuentros directos.
Programa de curso: El curso está basado en una metodología, 100%
participativa, Aprender Haciendo (CEFE[1])),
junto con material de apoyo en donde los facilitadores entregarán los contenidos
propuestos con la participación de cada uno de los participantes haciendo un rescate y valorización de los conocimientos
previos de ellos en los temas tratados, contextualizándolos y potenciando
con estrategias y conocimientos científicos, todo esto en un marco enfocado y
nivelado hacia su lenguaje productivo.
La
actividad teórica será realizada mediante presentación con medios audiovisuales
respaldados por el manual del participante en donde junto con tener la
presentación de la actividad contará con los contenidos teórico-prácticos de
cada unidad.
En
la actividad práctica se tomará de base el aprender haciendo por parte de cada
una de las participantes, buscando que queden instaladas las capacidades para
replicar y realizar cada una de las labores y técnicas entregadas en la capacitación.
Se
irá evaluando permanentemente los aprendizajes a través de la realización de
preguntas abiertas, observación de la puesta en práctica de lo aprendido en la
teoría, con la oportunidad de realizar las observaciones de mejora en forma
inmediata para el buen desarrollo de las actividades productivas, reforzando
las actividades bien aprendidas, retroalimentando permanentemente en actitud
positiva y promoviendo la auto superación continua de las participantes.
Al
finalizar el curso se entregará certificado de participación a cada una de las
asistentes, según formato presentado en anexo.
Locación:
Los taller se desarrollaran en
un salón arrendado en la localidad de Hualqui que cumpla con lo solicitado en
BGA licitación ID 4454-76-LE19 y además lo exigido por SENCE para el efecto.
Contenido
de los Talleres. Se
detallan en sección Logística de capacitación, necesarios para conseguir que 27
agrosilvicultores(as) elaboren sus planes de negocios en conocimiento del
entorno, contorno y de acuerdo a normativa vigente, objetivos de producción y
procedimientos establecidos.
Metodología. Los instrumentos metodológicos utilizados
dentro de la realización de las actividades son:
a) Exposición participativa.
b) Actividades Prácticas.
Alimentación: Lo establecido en BAG/BT PDTI Molco licitación
ID: 4454-76-LE
19.
Facilitadores.
a)
Académico
Licenciado en Ciencias Agrarias, Diplomado en Gestión de Empresas Mención
Agronegocios; Pasantía en Holanda; Profesional Ingeniero Agrónomo., don Jacques Phillippes Truan con más
de 25 años de experiencia en extensión y capacitación Silvoagropecuaria. El
facilitador ha realizado relatorías en cursos de capacitación en diferentes
materias: producción orgánica, permacultura, manejo integrado de plagas y
enfermedades; Operador del Programa Forestación Campesina VII región CONAF –
Liceo Agrícola de DUAO – Municipalidad de Curepto. Como Asistente Técnico (AT)
INDAP encargado en el Área Carahue del Programa INDAP – CONAF Forestación
Campesina. Su currículo se adjunta con demás antecedentes profesionales y
experiencia en el negocio apícola.
b) Académico Licenciado en Ciencias Forestales, Diplomado en Gestión de Operaciones, Ingeniero Forestal, don Patricio Jara Hellwing. Profesional con mas de catorce años de experiencia.
c) Profesional
Ingeniero de Ejecución Agrícola Mención Fitotecnia y Mención Ganadería, don Jaime Carlos Sanhueza Santos. Con más
de 25 años de experiencia en Extensión Agrícola, Capacitación SENCE, Ejecución
Programas Sociales FOSIS, certificado en tecnologías blandas y transversales:
Auditoría HACCP, Prevención de riesgos – Planes de aseguramiento calidad.
Derechos y deberes en el mundo laboral. Formación por competencias, estrategias
para su implementación pedagógica. Desarrollo de capacidades para facilitar el
aprendizaje de competencias de empleabilidad. Formulación y evaluación de
proyectos.
Equipos
y Herramientas De Apoyo Al Facilitador.
- Computador para facilitador.
- Proyector multimedia y telón.
- Filmadora y/o cámara fotográfica para registrar actividades realizadas por los participantes.
- Música de distención y relajación.
- Formularios On Line Trámites.
- [2]Salón en Hualqui con 25 locaciones y pupitre facilitadores.
- Creación Grupo WhatsApp para incrementar capital social de los emprendedores.
- Habilitación en website de [3]Blogs específico para consultas y difusión actividad.
Portafolio de Evidencias.
Como parte de la estrategia
metodológica a desarrollar, se elaborará un portafolio, donde se registren a
modo de evidencias, las actividades o acciones concretas desarrolladas por el o
los participantes en cada módulo. Las evidencias serán registros fotográficos y
videos de los productos, informes, pruebas, entre otros.
El portafolio de evidencias,
se considera herramienta de facilitación del proceso de evaluación y se
organiza en torno a la compilación de evidencias y los registros generados por
quien aprende y, permite documentar tanto el proceso de enseñanza, así como el
proceso de evaluación de aprendizajes.
Sistemas de evaluación
utilizados.
a. Formativa[4]
b.
De habilidad
Conocimiento:
Corresponde a una prueba de aplicación individual, escrita, que incluye ítems
de preguntas cerradas (de reconocimiento y selección múltiple). Corresponde a
una actividad con las instrucciones necesarias para la ejecución de un proceso
técnico de acuerdo a los criterios de evaluación de salida del módulo en
específico o como evaluación final del plan formativo, aplicando, rúbricas y
escala de valoración, según corresponda.
De actitud:
Corresponde a una lista de chequeo de las principales actitudes conductuales
del participante, demostradas durante todo el proceso de formación o capacitación.
Este instrumento será completado por el facilitador durante el proceso y al
final de éste al aplicar la evaluación de salida. Aplicando; la escala de
valoración, Corresponde a una lista de chequeo de las principales actitudes
conductuales del participante, demostradas durante todo el proceso de formación
o capacitación.
Pautas de corrección:
a.
De
conocimiento Incluye las respuestas correctas a las preguntas abiertas, breves y
extensas, así como también de las preguntas cerradas de reconocimiento y selección
múltiple, entre otras.
b.
De
procedimiento: Incluye una guía de instrucción, realizada por el facilitador, de este
modo el participante puede ir corroborando cada etapa del proceso de
construcción de una determinada tarea.
Certificación. Los
participantes que aprueben el Curso correspondiente recibirán un certificado de
aprobación del curso otorgado por Tuwün Capacitaciones EIRL, donde se indicara
la cantidad de horas cronológicas cursadas, firmado y rubricado por Alcalde y
Gerente Tuwün Capacitaciones.
Nivel de Satisfacción. Al
término de la actividad se aplicará un una encuesta de satisfacción del
servicio desarrollado se entregará al mandante sus resultados y se contendrá en
informe final. Se adjunta modelo en anexo.
Materiales trabajo e
insumos. De acuerdo a lo indicado BAC/BTC licitación ID: 4454-76-LE19
- Set de artículos de escritorio por participante (lápiz pasta, grafito, goma de borrar, block de notas).
- Set de plumones para pizarra.
- Libro de clases.
- Conjunto de archivos PowerPoint, Videos o PDF Material audiovisual sobre actividades de manejo de poductos del bosque maderables y no maderables.
- Carpeta o archivador. uno por participante, debe contener:
- Manual de facilitación para el participante con todos los contenidos revisados en el módulo.
- Guía de Aprendizaje para los participantes.
- Guía del Facilitador.
- Instrumentos de Evaluación.
Estado
de Pago.
Al día siguiente de finalizada la actividad Tuwün Capacitaciones EIRL entregar
un Estado de pago que contendrá: listado de asistencia, Registros gráficos talleres,
evaluación de los agricultores y actividades, registro de recepción conforme de
materiales además de la factura por servicios de capacitación exenta de IVA.
DOCUMENTO TRIBUTARIO
DE COBRO (MARCAR CON UNA X)
|
|||
FACTURA
|
FACTURA EXENTA
|
BOLETA HONORARIO
|
PLAZO (EN DIAS)
|
X
|
30
|
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|
|
Ana María Pacheco
Henríquez
Logística Programa De Capacitación
|
Objetivo Genera. Al finalizar los
talleres el emprendedor estará en condiciones de formular su Plan de Negocio,
formalizarlo legal y Tributariamente de manera de incorporarse competitivamente
al mercado local y regional.
Objetivos Específicos.
ü Elaborar mi plan de negocios.
ü Planificar mi negocio.
ü Formalizar legal y
tributariamente mi negocio.
ü Conocer procesos de producción de
leña seca certificada.
Primer Taller. Idea De Negocio.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
Marco Teórico
|
Oportunidad de negocio.
-
Identificar una
necesidad que satisfacer.
-
Puedo satisfacer esa
necesidad.
-
Ordeno mi idea de
negocio.
|
Por definir
|
0:5 horas
|
Método de los nueve pasos.
ü Clientes.
ü Oferta de valor.
ü Canales de distribución.
ü Relaciones con clientes.
ü Ingresos esperados.
ü Recursos claves.
ü Actividades claves.
ü Costos estimados.
ü Alianzas claves.
|
1:0 horas
|
||
Actividades
Practicas
|
Análisis de casos. Los alumnos trabajan
individualmente o en grupo de tres como máximo, según afinidad, nivel
socioeconómico, interés, o desarrollo de su idea de emprendimiento. En un
plenario se seleccionaran al azar tres ideas de negocio para su análisis.
|
1,5 horas
|
|
Criterios de
Evaluación
|
Identifica una
oportunidad de negocio.
Determina
adecuadamente los pasos necesarios para estructurar la idea de negocio.
Estructura
adecuadamente su plan de negocios.
|
||
Segundo Taller. Depuración ideas de negocio.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
Actividades
Practicas
|
Exposición y análisis de cuatro ideas de negocio seleccionadas
al azar u oferta de voluntarios; Análisis crítico constructivista de los
emprendedores
Se retroalimentan para perfeccionar sus ideas de
negocio e incrementar el Capital Social del colectivo de Emprendedores.
|
Por Definir
|
3:00 horas
|
Criterios de
Evaluación
|
Sigue las
instrucciones de sus facilitadores.
Muestran disposición
para un trabajo en equipo.
Demuestran capacidad
de análisis y superación.
|
||
Tercer Taller. Elaboración Plan de Negocios.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
Marco Teórico
|
Formulación del negocio.
-
Depuración idea de
negocio.
-
Apalancamiento de
recursos.
|
Por definir
|
0:5 horas
|
Formalización del negocio.
ü Legal.
ü Tributaria.
ü Contabilidad simplificada.
|
0:5 horas
|
||
Actividades
Practicas
|
Practicas con instrumentos TICs
disponibles en la red.
|
2,0 horas
|
|
Criterios de
Evaluación
|
Formula su plan de
negocios adecuadamente.
Identifica los
diferentes instrumentos para formalizar su negocio.
Identifica las
fortalezas, oportunidades debilidades y amenazas de su emprendimiento.
|
||
Cuarto Taller.
Acciones requeridas para administrar el negocio.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
Marco Teórico
|
Inicio Actividades.
Patente comercial según corresponda.
Contabilidad simplificada 14 ter.
Corporación Nacional Forestal.
Oficina de Acción Ambiental.
|
Por definir
|
0:5 horas
|
Servicios Impuestos Internos.
-
Inicio actividades.
-
Contabilidad
simplificada (14 ter).
Corporación Nacional
Forestal (CONAF).
-
Plan de manejo o
Norma de manejo según corresponda.
-
Guía de transporte productos
forestales nativos.
-
Especies amenazadas
de extinción.
Ministerio de Salud Oficina de Acción Ambiental.
-
Informe Sanitario
Venta leña.
-
Informe de control
de plagas.
-
Producto libre de
contaminantes. NCh 2907.
Ministerio del
Trabajo y Desarrollo Social.
-
Trabajadores
dependientes.
-
Trabajadores
independientes.
-
Tercerización
labores.
Municipalidad.
-
Patente vía normal.
-
Patente vía
Microempresa Familiar (Ley MEF).
Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones.
-
Normativas
transporte de carga.
|
1:0 horas
|
||
Actividades
Practicas
|
Análisis caso a caso
propuestos por grupos de trabajo, Socialización con alumnos del taller y
finalmente plenario.
|
1,5 horas
|
|
Criterios de
Evaluación
|
Identifica los
diferentes agentes del estado que intervienen en su negocio y sus respectivas
exigencias.
Determina
adecuadamente los pasos necesarios para dar cumplimiento a la norma.
Identifica las
acciones que requiere para administrar su emprendimiento.
|
||
Quinto Taller. Tecnologías utilizadas en la producción de leña; procesos asociados a la
elaboración y
Secado de la leña.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
Marco Teórico
|
Leña y contaminantes atmosféricos.
Mercado de la leña en la región.
Características e importancia de la leña.
-
Que es leña seca.
-
Importancia de la
leña seca.
|
Por definir
|
0:5 horas
|
Humedad de la leña.
ü Agua Libre.
ü Agua ligada o de impregnación.
ü Agua de constitución.
Tipos y técnicas de
secado.
ü Ordenado en formato final.
ü Arrumado a granel con aireadores.
ü Arrumado en contenedores a granel.
ü Secado ordenado en pellets.
ü Secado en formato bolo.
ü Secado en formato silo malla cama.
ü Secado a granel en cama.
Secadores solares
convectivos.
Secadores solares o
eólicos activos.
|
1:0 horas
|
||
Actividades
Practicas
|
Análisis de casos de
caso entregado por el facilitador a los grupos de trabajo, (5), Socialización
con alumnos del taller y finalmente plenario. a) Determinación de humedad y
clasificación de la leña. b) Trozadores y partidores de leña. c) Técnicas de
secado que más se adecúan a sus negocios. d) Impacto ambiental de la leña húmeda;
y c) Impacto económico de la humedad en la leña.
|
1,5 horas
|
|
Criterios de
Evaluación
|
-
Identifica una
oportunidad de agregación de valor o diferenciación de su producto.
-
Identifica el
impacto ambiental y económico del contenido de humedad de la leña.
-
Conoce tecnologías
empleadas en la producción de leña seca y los procesos de comercialización.
|
||
Sexto Taller. Inteligencia de Mercado, formatos y tipos de leña
presentes en el mercado meta.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
|
Marco Teórico
|
Presentación de la leña.
-
Leña en pie o vuelo.
-
Metro ruma.
-
Metro Leña.
-
Leña en astillas (rajadas).
-
Bioenergía
comprimida.
·
Pellets.
·
Briquetas.
·
Chips
·
Ramas, despuntes,
residuos de poda o raleo.
|
Por definir
|
0:5 horas
|
|
Principales usos.
Calefacción doméstica.
Calefacción servicios.
Procesos industriales.
Procesos productivos.
Generación de energía.
|
1:0 horas
|
|||
Actividades
Practicas
|
Análisis de casos.
Los alumnos trabajan individualmente o en grupo de tres como máximo, según
afinidad, nivel socioeconómico, interés, o desarrollo de su idea de
emprendimiento. En un plenario se seleccionaran al azar tres grupos que expondrán
su visión del mercado meta para su análisis en el foro.
|
1,5 horas
|
||
Criterios de
Evaluación
|
Identifica los diferentes formatos presentes en
el mercado meta definido.
Identifican los principales usos del combustible.
Identifican aspectos técnicos y presentación de
los productos presentes en el mercado.
|
|||
Octavo Taller. Proceso Certificación de la leña.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
Marco Teórico
|
Proceso de certificación de la leña.
-
Donde.
-
Como.
-
Po que.
|
Por definir
|
0:25 horas
|
ü Para que certificar los comerciantes de leña.
ü Beneficios de la certificación.
ü Cuánto cuesta certificarse.
ü Que es el Sistema Nacional de Certificación de
Leña.
ü Como inicio mi trámite de certificación.
|
1:0 horas
|
||
Actividades
Practicas
|
Análisis de casos.
Análisis de casos a caso en grupos de trabajo,
Socialización con alumnos del taller y finalmente plenario respecto a caso
entregado en guías de desarrollo.
-
Cumplimiento
legislación vigente.
-
Origen de la leña.
-
Calidad de la leña.
-
Servicios al
consumidor.
-
Procedimiento de
certificación.
-
Estándares de
Certificación.
|
1,5 horas
|
|
Criterios de
Evaluación
|
-
Identifica la
ventaja de certificar la leña.
-
Evalúa la
oportunidad de agregación de valor mediante la certificación.
-
Conoce los aranceles
de CONACEL.
Maneja los
formularios requeridos por el Sistema Nacional Certificación de la Leña
(CONACEL).
|
||
Noveno Taller. Actividades Conexas.
Actividad
|
Contenidos y Aprendizaje Esperado
|
Ejecución
|
Duración
|
Actividades Conexas
|
Encuentros individuales directos en unidad
productiva.
-
Línea base idea de
negocio.
-
Pertinencia idea de negocio.
|
Por definir
|
25
oras
|
Encuentro colectivo para recepción de alumnos e
informar sobre el programa de la actividad.
|
1:0 horas
|
||
Desarrollar pauta
evaluación funcionamiento y proyección del negocio para levantamiento línea base.
|
1,5 horas
|
||
Desarrollar pauta evaluación idea de negocio
individual y pertinencia para cada participante.
|
1,0 horas
|
||
Desarrollar pauta evaluación para elección de las
mejores ocho iniciativas.
|
1,0 horas
|
||
Acompañamiento y asesoría en el proceso de
compra.
|
8,0 horas
|
||
Ceremonia de licenciatura, alumnos y autoridades;
entrega de certificados y diplomas.
|
2 horas
|
||
Criterios de
Evaluación
|
-
Informe Técnico de
Campo (ITC); Línea base del negocio.
-
Lista de asistencia,
verificadores gráficos.
-
Pauta evaluación
funcionamiento y proyección del negocio aplicada.
-
Pauta evaluación
idea de negocio individual y pertinencia para cada participante aplicada.
-
Ocho proyectos
seleccionados con sus correspondientes rubricas.
-
Acompañamiento
proceso de compras y rendiciones del proyecto.
-
Lista asistencia,
registros gráficos, certificados y diplomas con rubrica y firma señor Alcalde
y Gerente General Tuwün Capacitaciones EIRL.
|
||
[1]
La metodología CEFE un sistema comprehensivo de
herramientas, tiene como principal objetivo poder estimular un cambio positivo
en diferentes procesos de desarrollo de las personas a través de métodos de
aprendizaje experiencial.
[2] Servicio higiénico, luz agua, conexión internet y
demás requisitos exigidos en BAG Licitación ID 4454-76-LE19 y por SENCE en sus
actividades.
[3]
Página creada con la finalidad de empoderar al emprendedor respecto a su idea
de negocio, reforzar las redes de manera de facilitar el incremento de capital
social del colectivo emprendedor.
[4]
Evaluación formativa centra su intervención en los procesos de mejora, de
manera que trata desde su inicio de incidir en ellos. Entendiendo que el concepto “formativa”
implican una función de la evaluación, la evaluación diagnóstica puede
considerarse una parte de la evaluación formativa. Permite observar con
claridad la trayectoria que sigue un estudiante entre su situación de partida y
su situación de llegada, respecto del logro de los objetivos de aprendizaje.
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